一张罚单，将利安人寿保险股份有限公司（以下简称“利安人寿”）推向业内视野，渠道业务弄虚作假，线下保单“摇身一变”成网销。业内人士分析，该情况大概率是受公司要求的网销业务占比影响，与考核压力相关，也折射出公司经营管理方面的不足。

  蓝鲸保险注意到，目前利安人寿正在推进新一轮的董事会换届，前三大股东江苏省国际信托有限责任公司（以下简称“江苏国际信托”）、深圳市柏霖资产管理有限公司（以下简称“柏霖资管”）、雨润控股集团有限公司（以下简称“雨润控股”）分别派任两位董事；且由江苏国际信托推荐董事长候选人，柏霖资管牵头其他股东会商推荐总裁候选人。

  巧合的是，三家股东都曾位列利安人寿第一大股东，掌控过话语权。业内人士提及，从利安人寿近年的股权变更以及发展情况来看，这样的经营决策模式，导致公司没有真正的实控人，并不排除会给公司治理埋下纠纷隐患。

  线下保单变网销，利安人寿弄虚作假被罚

  银保监会通报称，经核查，2017年3月20日至3月30日，利安人寿通过线下填写投保单、线下收缴保费、业务管理部手工录单的方式销售“多利宝终身寿险（投资连结型）”，涉及保费20097.3万元。

  不过，上述业务未通过利安人寿自营网络平台销售，也未通过第三方网络平台销售，但公司在业务投保单上“业务销售渠道”记载为“网销”，向监管报送统计表时，将该业务记载为“自营网络平台-保险公司”。

  时任新渠道部副总经理汤伟负责利安人寿网销业务，互联网统计数据填报由其审批上报，对提供虚假报告报表负有直接责任。基于此，银保监会对利安人寿罚款30万元，对汤伟警告并罚款5万元。

  为何不如实记载？“误操的可能性不大，极有可能是受公司对网销业务占比考核的影响”，一位保险公司管理人士向蓝鲸保险指出，这也折射出该公司经营管理方面的不足。

  保险业内人士王立刚持有相似观点，“大概率和业务考核压力有关系”。

  据悉，利安人寿成立于2011年7月，股东包括江苏国际信托、江苏交通控股有限公司等5家国有大型企业，以及柏霖资管、雨润控股等5家民营企业。但从开业以来，利安人寿的经营业绩并不乐观，2011年至2017年的7年间，仅在2014年略微实现752.91万元的净利润，其余年份均为亏损。

  在熬过寿险公司较长的亏损周期后，近两年利安人寿经营略有好转，2018年实现净利润8708.26万元，2019年实现公司净利润109.12万元，合并净利润18063.01万元。延续到2020年，利安人寿重回亏损状态，1季度净亏损15651.67万元。尽管有短暂的盈利区间，目前利安人寿尚未完全弥补亏损。

  利安人寿的野心显然并未局限于弥补亏损。蓝鲸保险注意到，2020年4月，利安人寿召开2019年度股东大会，董事会审议通过多份议案，包括《关于利安人寿董事会换届事项的议案》，其中提及要“以尽快上市为目标，力争明年上市”。

  相对于银行、券商等金融机构，上市、挂牌的保险公司数量相对较少。事实上，不少保险公司在成立伊始或发展过程中都提及上市计划，譬如中融人寿、锦泰财险等，但难有落地。

  上述保险公司管理人士向蓝鲸保险介绍，保险公司实现上市必须具备“硬实力”，比如稳扎稳打的业绩，持续稳健的盈利能力，偿付能力充足，具备长期经营优势，“理想状态是通过上市与股东、员工分享公司的成长，提升经营能力，而不是纯粹通过资本市场融入更多资金”。在业内人士看来，保险公司上市要求并不低，当前资本市场形势也对上市构成考验。

  “从利安人寿目前的状态来看，还达不到上市标准，不具备资质条件”，王立刚指出，提出上市目标更多可能是定下发展方向。

  股权频变、高管人事调整或埋纠纷隐患

  不过，在走向上市之前，近年股权转让频频的利安人寿，更需要沉淀下来，打好公司股东股权治理的基础。

  2018年1月，原保监会下发的撤销行政许可决定书显示，在2015年11月的增资申请中，雨润控股违规代持利安人寿1.41亿元股份。根据《保险公司股权管理办法》规定，投资人取得保险公司股权的资金，应当使用来源合法的自有资金，且不得利用股权质押形式，代持保险公司股权、违规关联持股以及变相转移股权。

  该笔违规股权清退后，柏霖资管顺位升为利安人寿第一大股东，但这一情况并未持续。2018年10月，江苏国际信托斥资约24亿元，受让江苏苏汇、凤凰传媒(7.240, 0.00, 0.00%)和紫金集团等3家小股东所持利安人寿的5.31亿股股份，成为利安人寿的第一大股东。

  从雨润控股到柏霖资管再到江苏国际信托，短短1年时间内，利安人寿第一大股东人选连连变换。

  蓝鲸保险梳理，截止2020年1季度末，江苏国际信托持有利安人寿22.79%股权，柏霖资管持股18.96%，雨润控股持股17.82%（已被冻结），股权差距并不太大。

  逐一来看，江苏国际信托在早前收购公告中表示，受让股权能够让公司提供更加完整的金融服务，有利于优化股权投资配置比例，看中保险公司牌照价值；柏霖资管更是手持两张寿险牌照，还是鼎诚人寿的重要股东，亦拟参与其最新增资计划，完成后将持有鼎诚人寿25%的股份，与香江金控并列为第一大股东，显然对保险公司有所执着。

  如此形势下，包括前第一大股东雨润控股在内，3家股东某种程度上的关系显得略有微妙。从正在推进的董事会换届来看，利安人寿新一届董事会中，江苏国际信托、柏霖资管、雨润控股各提名了两位董事。此外，由江苏国际信托推荐第三届董事会董事长候选人；由柏霖资管公司牵头，按照市场化选聘原则，会商主要股东，推荐利安人寿总裁候选人。

  “从这种形势来看，公司没有真正的实控人，经营决策没有准心，会给公司治理埋下纠纷隐患”，一位保险公司管理人士分析称，并不排除未来存在各方利益博弈的可能性。

  “股权变更、人事调整对公司发展都有影响，近年利安人寿业务发展相对一般，监管处罚也不少，公司治理方面还需要加强”，王立刚表示。