随着汇率波动，有外商提出约8%~10%的降价要求，绿色智能家电产品升级将有助于稳定出口价格。

  10月15日在广州开幕的第134届中国进出口商品交易会（简称广交会），外商云集，境外采购商报到处一早就排起长龙。第一财经记者获悉，截至当天下午5点，本届广交会已吸引来自全球200多个国家和地区的超过5万名境外采购商到会，比上届大幅增长。

  记者在现场看到，出口家电的展区扩大至7个半馆，美的、海尔、格力、海信、TCL、创维、长虹、康佳、格兰仕、科沃斯(46.490, -0.12, -0.26%)、新宝等品牌参展，节能、环保、智能的家电成为主角。

  欧盟等海外市场对能效、环保的要求日渐提高，中国家电企业积极进行绿色产品升级。随着汇率等成本变动，有外商提出约8%~10%的降价要求，绿色智能产品升级也有助于稳定出口价格。

  据中国机电产品进出口商会数据，今年1-8月，中国白色家电出口额同比下降2%。在欧美市场出口增长承压的情况下，“一带一路”沿线等新兴市场成为中国家电出口的增长点，利用广交会拓展新兴市场的合作伙伴是参展商的重要诉求。

  迎接能效环保升级大考

  近期，欧盟公布了碳边境调节机制（CBAM）过渡期实施细则，2023年10月1日正式生效，标志着欧盟积极推动限制碳排放的进程。这一法规不仅对欧洲企业产生深刻影响，还将对中国供应商带来挑战。“CBAM目前涉及的六个行业（电力、水泥、钢件、化肥、铝、氢）不包括家电，但长远看对家电出口可能也会有所影响。” 一位业内人士认为。

  “欧盟的能效和环保要求在提升，到2026年1月1日，移动空调的能效标准将提高。”江门宝士制冷的副总经理何健彬告诉第一财经记者，现在移动空调能效A级是主流产品，未来A+级才是入门级产品。由于欧洲是其主要市场，宝士打算2023年底提前完成产品转换，新模具都将满足欧盟2026年最新的能效要求。

  另外，顺应欧盟的环保要求，宝士移动空调的制冷剂已全部切换成R290的环保冷媒，而且采用可回收材料和环保包装。何健彬透露，明年3-4月，他们还将搬进新工厂，该工厂为太阳能(5.840, 0.01, 0.17%)、储能、氢能的零碳工厂，绿色发展是应客户要求，也可实现降本增效。

  格力电器(34.710, 0.13, 0.38%)总裁助理白荣耀也告诉第一财经记者，欧盟市场的空调产品预计到2027年将全面切换为采用R290环保冷媒，中国企业已积极准备。格力2023年新开发的面向欧洲市场的空调已采用R290冷媒，拟2025年全面推向市场。

  考虑到安全保障的因素，白荣耀估计采用R290环保冷媒的空调产品价格会比原来的产品贵10%左右。他认为，这对全球的制造商来说都一样，中国企业仍然有竞争力，环保是未来的主力方向。

  “现在全球都在关注能效”，海尔洗衣机海外营销相关人士向记者说，海尔洗衣机、干衣机出口欧盟的产品全线能效升级，90%是能效A级，洗衣机采用直驱DD电机、525毫米直径内筒，干衣机用热泵技术，这对提升产品的价格指数有帮助。

  此外，今年海尔还在欧洲市场重点推广三联供解决方案，即空气能热泵产品，同步满足家庭采暖、热水、制冷的需求，而且升级为采用R290环保冷媒，顺应欧洲市场趋势。

  少做低价产品 稳价提效

  今年广交会在疫情后，重新举办线下展。相比于今年春季举行的第133届广交会，受益于国际航班增加、对外交往恢复，今年秋季举行的第134届广交会的外商明显增多。同时，随着人民币汇率的变化及海运成本降低，有外商提出约8%~10%的降价要求。推出更多绿色智能产品、打造海外自主品牌，是中国家电出口行业提质增效的应对之策。

  海信国际营销智能化推进组的相关人士告诉第一财经记者，面向海外市场，海信推出智能洗碗机，可实现清洁剂自动投放，用户通过APP可以看到每天、每周、每年的水和电消耗情况。用户选择了餐具的材质、脏污程度后，APP会给用户推荐洗涤程序。海信面向欧洲的洗衣机，也有类似的推荐程序，以帮助用户节能、节水。智能家电产品能给用户和企业带来更多价值。

  美的在本届广交会上发布了家庭智慧能源解决方案。美的家庭能源管理解决方案产品负责人江海昊向第一财经记者表示，以欧洲市场为例，整体海外市场需求都往绿色和可持续的方向在走，包括节能、清洁能源替代、使用环保新冷媒等。去年欧洲出现能源危机，而制冷、制热占家庭能耗75%以上。美的作为制冷、制热设备的供应商，在了解客户需求后，结合太阳光伏、储能产品，提供发电、储电、用电的一站式能源解决方案，可实现与全屋智能家电联动，提高清洁能源使用比例，帮助减少家庭电费开支。

  “去年欧洲热泵市场很火，今年因为库存有所调整。”创维空调相关负责人告诉第一财经记者，他们今年出口欧洲的产品，从“两联供”变为“三联供”（同时满足制冷、热水和地暖需求），提高产品的技术含量。今年，他们还推出光伏空调等新品，争取明年出货。另外，他们还在研究用软件实现智能控制的技术，明年项目完成，空调还有10%-20%的节能空间。

  美元对人民币的汇率今年4月是6.9，现在变为7.31，人民币的汇率减价约7%-8%。多个参展家电企业的相关负责人告诉第一财经记者，有境外采购商提出降价约8%~10%的要求。随着绿色智能产品的升级，可以有助于稳定中国家电出口产品的价格体系。

  “本届秋季广交会的欧美客户，比今年春季广交会多一些，中东客户也多一些，海外客户更追求低价格。”乐途电器总经理黎明阳向第一财经记者说，汇率是一个因素，不少客户对比今年4月的价格，要求价格下调近8%，“我们今年主推智能触控关停风扇，少做低价产品”。

  一带一路新兴市场是增长点

  据中国机电产品进出口商会向第一财经记者提供的数据，今年1-8月，受欧美市场消费疲软等因素影响，中国白色家电向欧美发达国家市场的出口额同比下滑，其中向北美洲的出口额同比下降16.15%，向欧盟28国的出口额同比下降3%，向大洋洲的出口额同比下降14.16%；与此同时，中国白色家电向海外新兴市场的出口额同比上升，其中向阿盟22国的出口额同比增长14.08%，向东盟10国的出口额同比增长4.82%，向一带一路沿线市场（不包括中国）的出口额同比增长9.5%，向拉丁美洲的出口额同比增长13.93%。

  第一财经记者留意到，海外新兴市场的客商在本届广交会上表现出对中国家电产品的热情。一位来自南美洲秘鲁的客商告诉记者，他原来是做钢材生意的，他对中国的大容量多门电冰箱感兴趣，因为当地没有生产这样的产品，如果把这样的产品带回去，家人会很喜欢。

  谈及广交会的变化，格兰仕外贸业务的相关负责人向第一财经记者说，微波炉与空气炸锅结合等集成化产品，日益受到海外客商的欢迎。从外商的客源看，来自发达国家市场、发展中国家市场的客商基本对半，同时“一带一路”沿线的客户每年都在增加。

  “欧美市场是比较稳定的，暂时不会大爆发，也不会出现大幅下降。长远看，一带一路市场一定看好，东南亚、拉美、非洲、中亚、中东、俄罗斯等市场，需要提前布局、深度挖掘，才能把握住机会。”上述人士说，基于这样的策略，预计格兰仕今年出口仍会保持增长。

  科沃斯的相关人士也告诉第一财经记者，本届广交会来了不少海外新兴市场的客商。10月15日，就有来自意大利、越南、俄罗斯、拉丁美洲、韩国的客商与科沃斯洽谈合作。“参加了25年的广交会，科沃斯实现了从代工向自主品牌的转型，今年9、10月，科沃斯扫地机器人(11.690, -0.17, -1.43%)新品实现全球市场同步供货。”

  中国机电产品进出口商会家电分会秘书长周南向第一财经记者分析说，预计今年全年家电出口规模与去年持平或小幅下滑，家电出口还是在承压中前行。全球消费市场增长乏力、逆全球化导致供应链碎片化，是两大挑战。欧美市场短期看是旺季不旺，这也导致东南亚一些国家的出口增速有所放缓，建议企业加大中东非等一带一路沿线市场的拓展力度。

  “企业需关注目标市场节能环保政策的变化，在全球双碳目标下，更前瞻性地提高生产制造和产品全生命周期的绿色化水平。”中国机电产品进出口商会行业总监高士旺提醒说。