招行代销保费增长超80% 平安团险中间业务收入增7倍
未知 cjckbj 2019-09-16

     今年以来,银行代销保险产品备受行业关注。除国有银行代销保险情况受到行业关注外(详见《证券日报》9月10日刊发的《工行上半年代销个人保险保费收入同比增长119% 五大行旗下寿险公司农银人寿净利最高》),全国性股份制银行代销保险的情况同样是行业关注的重点。

  《证券日报》记者对已上市的全国性股份制商业银行2019年半年报梳理发现:招商银行(34.990-0.30-0.85%)中信银行(5.800-0.04,-0.68%)均披露了代销保险的保费收入和代销保费产生的手续费收入数据(即“代理保险收入”、“保险代销中收”),华夏银行(7.540-0.03,-0.40%)仅披露了代理保费收入情况;浦发银行(11.900-0.10-0.83%)民生银行(6.120-0.05-0.81%)仅披露了代理的手续费收入情况;平安银行(14.530-0.15-1.02%)披露了代销保险中间业务收入与代理平安集团团险保费收入情况。

  值得关注的是,今年上半年,招商银行实现代理保费收入490.15亿元,同比增长84.58%;中信银行实现代销保费收入187.67亿元,同比增长148%。招行与中信银行合计代销保费678亿元,同比增长98%。此外,平安银行提到,上半年公司对公业务项下代理保险业务收入(即代理团险业务而获得的中间业务收入),同比增长7倍。

  招行与中信银行

  代销保费合计678亿元

  自前不久招行行长痛斥银保渠道“小账”后,银保代销受到市场广泛关注。从已经披露相关数据的全国性股份制上市银行来看,招行与中信银行合计代销保费678亿元,同比增长98%。

  具体来看,招商银行半年报提到,2019年上半年,公司实现代理保险保费490.15亿元,同比增长84.58%,“主要是因为趸交产品的销量大幅提升。”

  代理保险收入的大增也带来手续费收入的增长。半年报显示,招商银行2019年上半年实现手续费及佣金收入392.08亿元,同比增长4.33%。其中,代理保险收入40.76亿元,同比上升30.43%。对于代销保费对中间业务收入贡献大增的原因,招商银行提到“主要由于银保渠道产品供应有所回暖,销量同比提升”。

  中信银行的代销保费收入增速超过招行。中信银行表示,上半年代销保险方面,其致力于为进一步完善社会养老、医疗保障体系建设贡献力量,持续满足客户保险配置需求,截至6月末,该行累计代销保险业务规模187.67亿元,同比增长148%。代理业务手续费同比增加9.19亿元,增长37.01%,主要由于代理保险手续费收入增长所致。

  华夏银行则表示,报告期内,其共有22家财富管理中心,实现个人理财产品销售8063.49亿元,实现代理保险保费25.25亿元,实现财富管理手续费及佣金收入6.70亿元。浦发银行提到,上半年期缴保险转型成效明显,报告期内实现代销实收保费6.91亿元。

  除上述3家银行之外,民生银行、平安银行主要提到了代销保险业务手续费收入情况。其中,民生银行提到,上半年保险代销中收9.74亿元,同比增长82.64%。

  平安银行提到,2019年上半年,对公业务项下,累计实现非息收入持续增长,其中,代理保险业务收入,同比增长7倍。而零售业务全渠道代销集团保险累计实现非利息净收入17.35亿元,同比增长34.4%。

  平安银行表示,该行加强区域各子公司间的业务联动,充分发挥银行渠道优势,深耕客户经营,针对不同客群、场景建立差异化的经营策略,着力实现保费规模、投融规模跨越式增长。2019年上半年,银行销售平安团体保险保费规模5.11亿元,是去年同期的3.3倍。

  银保监会

  强化银保市场监管力度

  无论是大型国有银行,还是股份制商业银行,银行一直是保险的重要销售渠道。代销保险为银行贡献较为客观的中间业务收入的同时,也为一大批中小寿险公司贡献保费收入。因此,银保代销市场受到银行与险企两方的密切关注。

  比如,日前招商银行行长田惠宇表示,“我最不能容忍的一件事,就是员工收取保险公司的回扣。据我所知,这不是个别现象。”该事件之后,关于银保“小账”引发保险业与银行内的广泛关注与讨论。

  银保市场也是今年监管重点关注的领域之一。

  在田惠宇痛斥银保“小账”后不久的8月27日,银保监会向各银保监局、商业银行、保险公司下发的《商业银行代理保险业务管理办法》(下称“《办法》”),就银保市场的准入退出、经营规则、问责制度、佣金支付、保障型险种占比等方面提出了更全、更细的要求。

  华金证券分析师崔晓雁认为,监管秉持“保险姓保”的政策指引和行业趋势下,传统银保市场承压,除去产品结构改善,渠道优化也值得期待,传统银保渠道亟待改革。《办法》的推出更是明确了银保渠道的发展方向,有利于保险公司价值回归。

  就《办法》的影响,人保寿险总裁傅安平表示:“监管机构通过这种量化规定,使银保渠道必须回归保险本源,这有利于整个行业健康发展和长期稳定发展。”

  除上述重磅政策之外,在今年年初,银保监会在保险中介监管工作会议上强调,银行渠道在保险业发展不同阶段发挥了重要作用,但也存在很多问题,甚至积累了一定的风险。银保监会保险中介监管部主任姜波在讲话中明确表示,2019年的工作重点之一就是治理银保渠道乱象。此外,今年3月份,银保监会下发《商业银行代理保险业务管理办法(征求意见稿)》,进一步强化银保监管。

  数据显示,2018年,银保渠道实现保费约8000亿元,大约贡献了人身险保费的三成,若排除上市险企保费,中小险企银保保费占总保费的比值远高于三成。尤其是,不少寿险公司的银保渠道保费占比超过八成,个别险企占比甚至超过九成。

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