中央金融工作会议指出，做好科技金融大文章。作为推动高质量发展的重要内容，科技金融如何提升服务能力？科技企业的融资需求有何特点？金融机构如何“读懂”科技企业？在国家金融监督管理总局广东监管局开展第二批主题教育期间，记者赴广东省广州市、东莞市、佛山市进行了采访。

  把准科技企业融资需求

  科技企业的融资需求有何特点？这要从科技企业的研发、经营特征说起。

  快速迭代的产品需要大量、密集的研发资金做支撑。“这款无人机已经开卖，但估计半年后就过时了，我们会马上把它淘汰掉。”广州成至智能机器科技有限公司创始人兼总经理廖科文指着脚下待飞的无人机说，目前该公司的无人机产品凭借“听声辨位”技术，已被广泛应用于灾害搜救、动植物保护、城市建设等领域。

  “科技企业想保持市场领先，就要第一个发明出这个产品，再第一个把它淘汰掉。”廖科文感慨道，科技企业不可能只做一个产品就能躺平、躺赢，要时刻鞭策自己跑得更快。

  在各类研发资金中，“长钱”至关重要。“如果贷款期限只有一年，企业就面临较大压力，因为研发一款产品有时需要两年，第三年才有产出。”廖科文说。在成至智能，记者看到了一款个子小、技术含量高、被公司员工引以为傲的产品——无人机数字语音广播系统。若有居民被洪水围困，它可飞至高空，通过扩音技术与居民实现远距离对话。但在无人机上实现扩音并非易事，需要破解磁场干扰、相互排斥等诸多技术难题，为此，廖科文花了整整两年时间进行突破。

  耗时两年时间攻克一个技术难题值得吗？经济效益给出了肯定的答案。目前，成至智能的无人机数字语音广播系统产品每年能卖出3000台至4000台，每台零售价超1万元，已累计售出超12000台，利润贡献率达50%。除了销售获利，这款产品所拥有的知识产权还“点知成金”，帮助企业获得了银行贷款。“当时中国银行的客户经理给我打电话，我以为是骗子，差点把电话挂了，因为在此之前企业基本贷不到款，通常都是高利贷、过桥资金掮客给我们打电话。”廖科文说，通过知识产权质押，企业不仅获得了贷款，还坚定了继续研发的信心。

  如果说初创期科技企业渴求急钱、长钱，成长期、成熟期科技企业则需要全方位、多层次的科技金融服务体系，涉及信贷、债券、股票、保险等。“上市之前，企业会根据融资成本、融资便利度等因素，统筹考虑银行信贷、股权融资。”广州禾信仪器股份有限公司财务总监李俊峰说，接下来，如果是长期资金，希望通过小额定增的方式融资，这样既能促进企业发展，也能更好地回报投资者；如果是短期、日常资金，公司依然选择以银行信贷为主。

  多维度“读懂”科技企业

  把准科技企业的融资需求只是第一步，接下来要解决的问题是，如何有效发掘、识别科技企业，把金融资源真正输送到科技创新领域。

  记者调研发现，针对国家高新技术企业、专精特新“小巨人”等认定企业，近年来金融支持的力度持续加大，且已取得积极成效。国家金融监督管理总局统计数据显示，截至2023年9月末，高技术制造业贷款同比增长22.5%。国家金融监督管理总局东莞监管分局副局长陈璋介绍，截至2023年9月底，银行机构向科技企业投放贷款余额2429.04亿元，同比增长35.9%；银行机构向松山湖高新技术开发区贷款余额411.34亿元，同比增长1.98倍。

  接下来要思考的是，如何进一步发掘、读懂那些尚未被认定，但有发展前景与成长性的科技企业，进一步拓宽科技金融服务的广度与深度。

  “当时建行给公司授信5000万元，说实话我都有点纳闷儿，不知道银行为什么能给我这么多钱，但这笔贷款确实帮了大忙。”回忆过往，东莞市硅翔绝缘材料有限公司董事长严若红说道。“为什么给企业批这么多贷款？看重了企业的技术流。”中国建设银行东莞市分行副行长鲍杰汉说，科技企业被认定之前，建行就尝试成为它的“初恋”银行，目前建行基本能够做到在一家企业仅成立15天左右的情况下，判断它是否属于科技企业。

  所谓“技术流”，指的是金融机构评价科技企业的手段与方法。从“看砖头”到“看专利”，从财务指标到科技指标，近年来，科技企业的评价体系日益完善。

  “我们此前采用‘技术流’评价体系，靠知识产权来评价科技企业，但随着实践不断深入，我们发现单一的知识产权指标可能存在滞后性、狭隘性。”鲍杰汉说。为此，建行广东省分行以“技术流”评价体系为基础，升级打造了涵盖科技创新、财务资金、外部信息、生产经营等多个维度的科技企业多维评价体系。具体来看，评价指标由10余项升至30余项，在大数据算法下，不同维度的数据相互影响、相互印证，银行得以更全面、精准地了解企业的生产经营情况、创新发展能力，更有效地发掘、识别、服务科技企业。

  多元化服务科技企业

  对于成长期、成熟期科技企业来说，科技金融不只是“给钱”，还要配置跨境结算、汇率避险、海外融资等多元综合服务。

  “vivo刚刚发布了最新的手机操作系统，集成了自研的蓝心大模型，全面覆盖了目前应用的核心场景，缩短了响应时间，提升了客户体验。”维沃移动通信有限公司公共战略总经理秦雪说，目前公司共有职员超18000名，其中研发人员约13000名，公司每年投入超百亿元研发资金，其中近六年在人工智能大模型领域投入超200亿元。

  “中国农业银行东莞分行发挥综合金融服务优势，对接企业金融需求，将vivo集团纳入总行直管头部集团名单。”农行东莞分行行长王志伟说，建立起“总行、省行、境外行、东莞分行、长安支行”五位一体的服务团队，利用国内国际两个市场、两种资源，助力科技企业发展壮大。

  一方面，为企业提供本外币跨境贸易结算、特色贸易融资、汇率避险等综合化跨境金融服务，助力企业布局海外市场。此外，农行还通过自贸区分行，为企业开立了FT账户（自由贸易账户），帮助企业享受离岸汇率、资金自由兑换等政策红利。“今年以来，累计为企业办理跨境资金结算34亿美元，结售汇19亿美元。”王志伟说。另一方面，利用跨境人民币资金池产品优势，建立境内外双向通道，为企业提供人民币资金归集、余缺调剂、统筹划拨等资金管理服务，帮助企业提高资金集约程度、运用效率，实现盈余资金的保值增值。

  与此同时，农行东莞分行联动澳门、迪拜、法兰克福、新加坡等农行境外机构，通过直投结算、内保外贷、各类非融资性保函等产品与服务，帮助企业获取全球金融资源，截至目前，已累计为企业办理7.65亿美元涉外非融资性付款保函，为企业境外采购提供担保。

  值得注意的是，vivo个人用户的金融需求也逐渐引起了该公司与金融机构的关注。“比如，用户购买手机时有消费分期的需求，用户在使用手机的过程中，针对内容生态部分，有生活消费方面的金融需求。”秦雪说，接下来希望通过科技金融的方式，推出钱包APP等，为用户提供个性化服务。