一些“首月0元”“免费保障”等宣传未全面展示保费缴纳整体情况，实际上是将保费分摊至后期，消费者并未真正享受到优惠。

  “首月0元”营销套路再惹祸！

  11月9日，银保监会连开两张行政处罚决定书。处罚对象分别为水滴保险经纪有限公司（下称“水滴”）和微医（北京）保险经纪有限公司（下称“微医”）。两者被罚的原因均为存在未按照规定使用经批准或者备案的保险条款、保险费率的违法行为。

  11月10日，水滴保险经纪公司向《国际金融报》记者表示，上述处罚是在2019年的行业检查中，发现平台上销售的相关保司产品与备案情况存在出入，公司对此高度重视，2019年底已完成相应的整改工作，但最终处罚结果近期才得到通知。“今后，公司将在监管部门的指导和帮助下，继续加强构建内控合规长效机制，推动业务规范化发展”。

  记者注意到，银保监会消保局在此前发布的2021年第5期风险提示中指出，消费在选购保险产品时要因需购买保险产品，不被“免费”迷惑，做到明明白白买保险，清清楚楚享保障。

  水滴被重罚120万

  根据行政处罚书内容，水滴存在未按照规定使用经批准或者备案的保险条款、保险费率的违法行为：

  一是销售安心财产保险有限责任公司（下称“安心财险”）保险产品中的违法违规行为。2018年6月至2019年6月，水滴经纪通过微信平台公众号及“水滴保险商城”APP销售安心财险保险产品，涉及个人住院综合医疗保险、老年综合医疗保险、人身意外伤害保险、住院综合医疗保险2017版B款四款产品。

  根据安心财险个人住院综合医疗保险、老年综合医疗保险在银保监会备案的条款费率表中的保费计算公式，每期缴纳保费应相同。水滴经纪实际销售时首期保费按“首月0元”“首月3元”收取，低于其余各分期保费。

  安心财险人身意外伤害保险、住院综合医疗保险2017版B款在银保监会备案的条款费率表中，未约定保费可以分期缴纳，仅有“短期保费计算方法：短期保费=保险期间/365×保险费”。水滴经纪对年缴保费按月分期收取，实际销售时首期保费按“首月3元”收取，低于其余同等时间各分期保费。

  二是销售太平财产保险有限公司（下称“太平财险”）保险产品中的违法违规行为。2019年3月至6月，水滴经纪通过微信平台公众号及“水滴保险商城”APP销售太平财险承保的太平综合医疗保险。该产品在银保监会备案的条款费率表仅有“按月缴费（首月投保0元，其余分11期支付）”描述，水滴经纪实际销售时首期保费按“首月3元”收取。

  银保监会针对上述违法行为，共计处罚水滴公司100万元。并对时任水滴经纪总经理杨光和水滴经纪精算部负责人张强，分别处以警告并罚款10万元。

  微医被罚11万元

  微医同样存在未按照规定使用经批准或者备案的保险条款、保险费率的违法行为：

  微医经纪通过“大家帮保险”微信公众号销售安心财险承保的“大家帮百万医疗险”产品，宣传销售页面列示“首期0元”或“首期3元”等内容。根据安心财险向银保监会备案的《安心财产保险有限责任公司住院综合医疗保险（2018款）》的保费计算公式，缴费方式分按月缴费（12期）和全额缴费两种，对于按月缴费方式，投保人每期缴纳保费应相同，首期不应为0元或3元。经查，微医经纪实际销售“大家帮百万医疗险”采用按月缴费方式的，首月收取保费均为0元或3元，与按照备案保险费率计算的首期应收保费不一致。

  时任微医经纪执行董事兼总经理周雪，对上述行为负有直接责任。

  综上，银保监会决定作出如下处罚：上述微医经纪销售安心财险保险产品中未按照规定使用经批准或者备案的保险条款、保险费率的行为，违反保险法第一百七十条的规定，根据保险法第一百七十条，对微医经纪罚款10万元，根据保险法第一百七十一条，对周雪警告并罚款1万元。

  警惕零首付风险

  事实上，在今年10月，银保监会消费者权益保护局就发布了《关于防范保险诱导销售的风险提示》，这也是消保局2021年的第五次风险提示。

  风险提示称，在一些网络场景中，时有“首月0元”“零首付”“免费保障”“抽奖获取”等互联网保险产品广告页面出现，有的消费者在未清楚了解保险内容、保费缴纳等情况下，便被“免费”诱导而投保。这种营销引流模式存在诱导营销、信息披露不当等问题，侵害消费者知情权和自主选择权，易引发消费纠纷或投诉。

  从保险产品本身看，一些“首月0元”“免费保障”等宣传未全面展示保费缴纳整体情况，实际上是将保费分摊至后期，消费者并未真正享受到保费优惠。

  从监管要求看，保险险种的条款和费率应当报监督管理机构备案或批准。“首月0元”类的销售宣传行为，存在未按照规定使用经批准或者备案的保险条款、保险费率的问题。

  从营销方式看，营销片面强调“首月0元”，却未对保费缴纳整体情况、保险责任等重要内容充分提示，易使消费者忽视产品重要信息。加之一些广告界面设置不规范，故意诱导消费者勾选“购买”“领取”“自动续费”等选项，侵害消费者知情权和自主选择权。

  为保护消费者合法权益，防范诱导销售等风险，银保监会消费者权益保护局提醒消费者在选购保险产品时注意以下事项，做到明明白白买保险，清清楚楚享保障。

  一是因需购买保险产品，不被“免费”迷惑。在浏览保险营销宣传页面时，注意了解发布营销广告主体、保险产品承保机构，看清保险产品类型、保障内容和收费方式等重要信息，根据自身风险保障需求和消费能力选购，不被“免费”营销宣传诱导购买了本不需要的产品。

  二是知悉保险合同内容，了解条款信息再签约。消费者如确有投保需求，应认真阅读保险合同，对于未能明确展示保险合同条款等重要内容的销售页面，不随意点击确认。着重了解保险责任、除外责任、保险期间、保险金额、保费缴纳、风险提示、客户告知、投保须知、续保条件、保险金赔偿或给付、犹豫期和退保损失等影响投保决策的重要事项。

  三是履行如实告知义务。订立保险合同时，保险人就保险标的或者被保险人的有关情况提出询问的，投保人应当如实告知。投保人故意或者因重大过失未履行如实告知义务，足以影响保险人决定是否同意承保或者提高保险费率的，保险人有权解除合同。消费者应客观如实地反馈有关信息，避免因未能如实告知而影响保险合同效力。