得益于政策支持，自2023年12月中旬起，北京新房市场热度持续回升。

  1月24日，《证券日报》记者来到北京市大兴区西红门附近的橡树湾项目售楼处，尽管已是晚上七八点钟，但现场仍灯火通明，人来人往，有不少意向购房者正在向销售人员了解楼盘情况。据销售经理介绍，橡树湾目前有三期楼盘，一二期基本售完，去年9月底开盘的三期有700多户，已有近一半售出。

  “橡树湾项目很畅销，如果是周末，销售经理都很难约上。”一位中介人士向《证券日报》记者表示。

  除橡树湾项目外，记者近期走访的多个北京新盘都取得了不俗的成绩，不少户型早已销售一空。有销售人员向《证券日报》记者表示，随着去年12月份相关政策出台，近一个多月自己已经卖出3套房子，提成奖金都在数万元。

  置换需求升温

  2023年12月14日，北京发布楼市新政，促进刚需和改善性住房需求的释放。中原地产首席分析师张大伟对《证券日报》记者表示，去年12月份新政力度大，大幅降低了居民置业门槛和置业成本。

  在此背景下，北京售楼处变得热闹起来，新房市场热度逐渐回升。

  “2023年以来新开盘的项目中，90%以上都是改善型户型。”房产经纪人伍先生向《证券日报》记者表示，目前拥有刚性需求的群体大多会选择二手房，而拥有改善性住房需求的群体则以选择新房为主。“我们经理近期也在看房，急着置换，附近片区都看了不少，最终看上了西山金茂府。”伍先生表示。

  “去年12月份北京新房成交6100套左右，比11月份增加1700套。”同策研究院研究总监宋红卫向《证券日报》记者表示，随着去年12月份相关政策的推出，置换需求正在持续升温。

  “去年12月份卖了76套，销售额差不多有6亿元，12月30日那天售楼处成交了7单，都是直签，预计今年春节期间价格还有可能上调。”丰台区招商臻园某置业顾问向《证券日报》记者表示。

  北京城建·龙樾天元某销售人员也告诉《证券日报》记者，去年新政发布后一周左右时间就卖掉了18套房子，目前楼盘的三居室已经售罄，稍微小一点的户型也只剩下两套房子。

  诸葛研究院数据显示，去年12月份北京供应加码相对明显，库存量同比跌幅在10%左右。这意味着随着房企推盘力度加大，市场迎来较好的去化。

  “北京新房成交量呈现上升态势，有部分楼盘甚至需要排卡验资，足见当前购房需求较为旺盛。”诸葛数据研究中心高级分析师关荣雪对《证券日报》记者表示。

  多个项目推出促销活动

  记者在走访中了解到，2024年开年，大部分项目推出了促销活动。

  “我们97平方米的三居室有特价房，在三层或者四层，正常的价格是六百多万元，现在只要575万元，这是2024年1月份的新年特惠房源。”招商臻园销售顾问向记者表示。

  在橡树湾售楼处，记者也看到了小幅海报张贴的特价房源推荐，优惠幅度从7万元到30万元不等。

  此外，多个售楼处销售人员都告诉记者，有“工抵房”等价格相对优惠的房源。

  “年底一般是开发商现金流相对紧张的时候，‘工抵房’的好处是价格较为实惠，且不受限价等政策的直接影响，此外，由于只是部分房源的优惠活动，也不会引发前期业主的不满。”宋红卫表示。

  促销叠加新政效应的延续，未来北京楼市怎么走？中指研究院市场研究总监陈文静向《证券日报》记者表示，1月份是传统销售淡季，同时受春节影响，预计1月份至2月份北京市场销售规模较2023年12月份有所回落，但在政策带动以及供给端改善等因素影响下，有望保持一定活跃度，“小阳春”行情仍可期待。

  张大伟表示，“预计2024年1月份的网签数据依然会在去年12月份基础上有所冲高。市场有望在2024年初再现一定范围的‘小阳春’。”