2023年药材价格的“狂飙模式”受到广泛关注。据康美中药网统计，从去年全年来看，400多种药材出现价格上涨，48种药材涨幅超过100%。过热的药材行情让消费者望而却步，也让药材市场经销商以及中小企业感受到了不小的成本压力。进入2024年，药材是否会延续去年的热度？药商和药企如何应对价格波动？

  近日，《证券日报》记者来到全国17个经批准成立的中药材市场之一——昆明市菊花园中药材专业市场，经走访了解到，药材价格狂飙已按下“暂停键”。临近春节，该市场一改之前客流稀少的景象，顾客增多货运忙。多位消费者对记者表示，被短视频中的药食养生礼包吸引，来药材市场是为了购买药膳、煲汤食材，自己制作养生补品。

  与2023年康美·中国中药材价格总指数达到的最高点2228.42相比，今年1月29日该指数为2077.66，已下降约6.76%。

  海南博鳌医疗科技有限公司总经理邓之东在接受《证券日报》记者采访时表示：“中药材价格企稳，是政府、药企、销售渠道等各方共同发力的结果。当前，囤积居奇、高价炒作等不理性的市场行为减少，推动中药材价格下降，药材交易正逐步回归理性。”

  药材价格狂飙按下“暂停键”

  《证券日报》记者走访药材市场获悉，2023年价格上涨幅度较大的中药材，已有部分出现价格回落。例如，昆明市禄劝县产当归（统货）在2023年从80元/千克上涨至190元/千克，现在价格回落至145元/千克；金莲花从130元/千克上涨至360元/千克，现在价格回落至320元/千克；云南省红河州产砂仁（壳砂）从88元/千克上涨至160元/千克，现在价格回落至145元/千克。此外，灯盏花、黄精等云南特有的中药材品种也出现了价格下降。

  绿生药业工作人员对记者表示：“虽然部分药材价格下降，但是以目前交易市场的现状而言难以出现大幅度的回落，大部分药材处于价格震荡区间，涨跌幅都处于正常范围之内，不会再出现价格‘失控’的状况。”

  “药材市场价格趋于平稳后，产地和产量成为影响价格最重要的因素。”邓之东进一步解释道。

  云南特有的中药品种三七（文山州产）和天麻（昭通市产）是药材市场的一大卖点。但多家药店的经营者对《证券日报》记者透露，由于今年产地供货少、库存处于低位，虽然是药材上新的时期，但是三七和天麻的价格不跌反涨。年前200元/千克左右的30头三七现在已涨超250元/千克。解决药材价格异常波动的关键还是要有充足的货源。

  中药材市场价格的稳定事关整个中医药产业的发展，为此，国家药监局综合司印发《<中药材生产质量管理规范>监督实施示范建设方案》给安徽、广东、四川、甘肃四省药监局，敦促四省组织实施示范建设。此外，中药饮片集采与中成药集采启动，倒逼中药材领域两大难点——中药材价格监管与中药材GAP（生产质量管理规范）建设迎来新进展。

  中药上市公司也意识到了药材供给的问题，正在携手共促药材种植高质量发展。例如：云南省当地上市公司一心堂(18.940, -0.80, -4.05%)、云南白药(48.240, -0.93, -1.89%)与文山州合作，推动三七产业发展，把文山三七产业做大做强；一心堂提出保底收购云南省内各地州优质中药材，解决药农后顾之忧。文山州还分别与片仔癀(219.500, -5.00, -2.23%)、华润三九(53.820, -2.96, -5.21%)等行业龙头企业合作，探索政企共同推进产业链协同平台建设新模式。由华润三九担任“链长制”第一“链主”单位，发挥其在中药材研发、种植、加工、流通等领域的优势，实现文山州三七全产业链优质资源整合。

  线上渠道和新兴媒体助力销售

  从《证券日报》记者在药材市场了解到的情况来看，大部分商铺并没有开通网店。

  金诚堂经营者何琼对记者表示：“以前，线下散客和中药制药企业是我们的主要客户。从近两年的销售情况来看，抖音、小红书等短视频平台反而成为拿货的‘主流’，店里的好多货都是直供给主播。”记者在市场内也看到多家商铺都挂着抖音、快手、拼多多、淘宝、京东等线上销售渠道直供商的牌子。

  此外，随着春节将近，药材市场中线下消费的客流增多，通道中打包待发的货品堆叠。《证券日报》记者观察到，大部分消费者购买的都是养生类的山珍菌菇综合汤包、可直接熬制的润喉中药，以及用于泡水的花茶、山楂、甘草等品类。这也是大部分中药相关短视频中提及的简易养生常备药方。

  “养生已成为年轻人的共识。”四川天府健康产业研究院首席专家孟立联也对记者表示，“受中医药政策、中医药产业发展和中医药需求三大因素催动，中医药治未病的理念和无病预防的观念深入人心。中式养生的崛起与国潮的兴起，加深了消费者对药食同源的认知，加上新兴媒体的传播，使得养生药材市场获得了前所未有的发展。”

  何琼认为，随着消费者健康意识的升级，中药需求有望逐步提升。

  多家中药企业去年业绩预喜

  从产业链来看，药材价格的剧烈波动对下游制药企业的影响显著。谈及去年中药材涨价，云南白药在接受机构调研时表示，中药材涨价会带来两方面影响，一方面公司产品的生产成本上涨，为了降低成本快速上涨带来的巨大冲击，公司需要加强对重点品种的市场分析，创新供应模式，减少原料涨价带来的影响；另一方面，基于对部分品种市场行情的研究，借助云南地产品种供应链优势，可以抓住一些市场行情波动机会，快速实现经济价值。

  据记者统计，截至1月29日，已有17家中药企业披露2023年业绩预告，15家预喜。其中，天士力(14.860, -0.63, -4.07%)预计2023年实现净利润11.27亿元至13.17亿元，同比增长539%至613%；太极集团(35.560, -1.09, -2.97%)预计2023实现净利润8.3亿元左右，同比增长134.13%左右。

  孟立联进一步表示：“中医药供应方面的变化是显而易见的，中医药服务体系日益完善且水平在不断提高，相应的中药材及产品供应也在不断丰富。中医药消费升级无疑对中药材的供应规模、品质水平提出了更高的要求。提升药企核心竞争力才能降低药材价格波动的影响。”

  湘财证券研报显示，在政策与临床需求驱动之下，中药创新再度加速，新药上市节奏加快且一类新药占比明显提升。研发创新是核心，进入医保基药目录是放量的重要条件。在政策鼓励以及中药“治未病”“纯天然”特有优势下，中药行业“创新+消费”双属性愈加明显，行业新增长点或来自“中药+”视角下的新消费领域，包括零售药店终端、品牌中药、中药消费品以及中药行业与多领域融合所形成的新业态等。

  中药政策的利好，令中药制药企业信心大增。2023年1月4日，国家药监局发布《关于进一步加强中药科学监管促进中药传承创新发展的若干措施》；2023年2月10日，国家药监局发布《中药注册管理专门规定》。随着相关扶持政策的出台，中药新药获批数量增多。国家药监局数据显示，2023年我国新增批准中药品种11个，发布中药饮片国家炮制规范39个，制修订中药配方颗粒国家标准57个。