新锐股份吴何洪:硬质合金塑造“硬实力”
上海证券报 2021-11-03

 工具,帮助人类将想象转化为现实,它既造就了人,也造福于人。从石质工具到青铜工具,从铁质工具到合金工具,制造工具的不同材料,为工具带来了新生,也使得人类的生产力迈上一个新的台阶。

  对新锐股份董事长吴何洪而言,他就是这个造工具材料的人。在中国由制造业大国向制造业强国转变的过程中,装备制造业是产业结构调整和工业升级的先导产业,硬质合金是装备制造业的重要配套,是“工业的牙齿”。

  “出身豪门”“业有初成”“插翅高飞”,是吴何洪对新锐股份昨天、今天和明天进行的高度概括。面向未来,新锐股份不仅要发挥科创企业新锐之势,更要充分展现企业的硬实力。

  产品过硬:内外市场同步发展

  “没有硬质合金,矿山破岩、石油开采、盾构机运作都将会成为难题。”吴何洪介绍,硬质合金可以解决人类生产中的很多问题,应用非常广泛。以“工业的牙齿”作比,说明硬质合金为材料生产的工具,可以“嚼得动”很多坚硬的岩石,提高生产效率。

  “硬质合金在硬度和韧性方面的表现均相对较好。”谈及硬质合金的优势,吴何洪分析,尽管金刚石更加坚硬,但同时也很脆,很难满足矿山破岩等方面的需求;硬质合金的市场应用和产品发展也比较稳定。目前,新锐股份主要向超粗颗粒、超细颗粒、梯度合金、双相合金等技术方向发展,产品应用于牙轮钻头、冲击器及刀具等方面。

  借助硬质合金的产品优势,新锐股份将业务延伸至下游工具行业。吴何洪介绍,硬质合金生产出来的矿山工具附加值更高。新锐股份下游应用领域主要包括矿山勘探及开采、机械加工、石油开采、基础设施建设和煤炭开采等,其中矿山勘探及开采领域的收入占比为50%至60%,机械加工和石油开采领域各自占比分别为10%至20%。

  “我们可以说是国内矿用钻头‘第一品牌’。”吴何洪表示,目前新锐股份在该细分产品国内市场占有率为50%左右,矿用钻头生产和销售方面均具备国内龙头企业的实力。他透露,国内主要大型矿山,包括江西铜业、包钢集团、首钢集团、鞍本钢铁集团等都在使用公司的产品。

  新锐股份长期以来耕耘国际市场,在澳大利亚、美国建有自己的服务公司,在南美等地建立了经销渠道。招股说明书显示,公司“Shareate”品牌的矿用硬质合金工具在国内外市场取得了广泛认可,产品销售区域覆盖亚洲、欧洲、大洋洲、非洲和美洲等40多个国家和地区。

  凭借技术能力以及深耕多年取得的行业地位以及市场优势,新锐股份业绩不断提升。2018年至2020年,公司分别实现归母净利润6382.28万元、7631.92万元和1.14亿元,复合增长率达34%。2021年上半年,公司实现营业收入4.40亿元,同比增长26.64%,归属于母公司所有者的净利润6656.45万元,同比增长21.62%。

  技术过硬:专业实力日趋显现

  “我们的矿用耐磨合金是自己设计和开发的,在成本方面具备明显优势。”吴何洪介绍,在工具制造方面,新锐股份同样取得进步,现在是国内高端机械的制造商,在材料应用、产品设计和加工等方面都具备自主能力。目前,公司已形成硬质合金及工具制造上下游产业一体化发展的运营模式。

  “我们在矿山开采领域与国际巨头同台竞技。”吴何洪表示,技术让他更有信心。目前,公司已是必和必拓、力拓集团和FMG等全球铁矿石巨头的直接供应商,并通过经销商渠道进入巴西淡水河谷、智利国家铜业公司的供应链体系。

  技术和服务将成为新锐股份重要组成部分,企业的发展也得益于此。截至2020年底,公司拥有89名研发人员,占员工总数的12.33%。招股书显示,最近3年公司累计研发投入达1.11亿元,研发人员占比达12.33%,并获得了发明专利42项,实用新型专利121项。

  “改革开放的大环境,为企业发展带来了诸多机遇。”吴何洪坦言,公司“以世界为师”,通过技术引进、合作,向国际企业学习先进经验。同时,企业也在学习上市公司的先进做法,提升技术对企业的引领能力。此外,苏州园区等部门提供的一系列政府服务,助力公司走上了发展的“快车道”。

  中国已成为硬质合金产量最大的国家。2019年,国内硬质合金产量达到36500吨,约占全球产量的40%。近10年来我国硬质合金出口快速增长,2019年,我国硬质合金出口量已增长至8901.95吨,2010年至2019年的复合增长率为6.97%。凭借过硬的技术,新锐股份在国内国际市场均占有重要地位。

  “我们现在在做金属陶瓷项目,与南京航空航天大学开展合作。”吴何洪透露,这一产品在切削领域有望替代硬质合金,成为更经济的材料,也有望成为企业新的利润增长点。借助公司产品广泛应用的特点,企业与宁波震裕达成战略合作,在新型电动车生产方面提供精密级进冲压模具硬质合金制品。

  发展过硬:长久谋划立体战略

  “公司制定了‘212战略’。”吴何洪解释,该战略即“两张王牌+一个资本运营平台+二维扩张”。新锐股份以打造国际型品牌和国际化渠道两张王牌为发展目标,以创建一个资本运营平台为实现路径,以垂直一体化与水平一体化的二维扩张为战略方向,以创新为客户提升价值、为社会作贡献。

  新锐股份在国际化战略上早有布局。公司于2016年收购澳洲AMS,目前持有澳洲AMS 70%的股权及美国AMS 70.60%的股权。2018年至2020年,澳洲AMS和美国AMS实现的收入合计占公司营业收入的比例为31.70%、35.26%和37.13%,澳洲AMS和美国AMS对新锐股份归属于母公司所有者净利润的贡献比例为26.66%、19.89%和22.27%。

  “此次IPO,让我们有机会研究更多与市场和技术相关的产品。”吴何洪表示,企业主要通过降本增效来展现竞争力,其中包括自动化、智能化的生产线,以及不断完善的精细化管理。公司将重视通用组件的关键性技术的开发,加强产品的后劲,也便于产品实现多元化的需求。

  针对新锐股份的业务延展,吴何洪介绍,从横向来看,公司主要做的是丰富产品种类,如在刀片业务上和钻头产品应用领域进行拓展等;从纵向来看,公司主要布局产业链下游,依托其在北美、非洲、南美等地丰富的客户资源,结合钻头等持续消耗产品的特点,进行客户服务布局。

  “上市、发展、并购……”提及未来,吴何洪给出了自己的构想:企业成立16年,正如人一样,也在慢慢走向成熟。他表示,目前公司硬质合金和牙轮钻头市场份额仅为3%至5%,未来发展主要依靠市场占有率的提升。凭借硬实力,也只有凭借在核心业务上的持续发力,新锐股份才能够飞得高、飞得远。


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