在过去几年间，中国童装市场整体处于不断成长的进程中，童装零售总额从2011年的964亿元，攀升至2019年的2,000亿元。在居民消费支出能力提升、我国二胎全面放开、80和90后进入婚育年龄阶段等多重因素推动下，我国童装市场零售总额将进一步增加，仍处于高速发展期。

三十而立，唯爱同行。从1992年成立起，嘉曼服饰就注重品质，精心耕耘，不断茁壮成了一家集团化，专业化的中高端童装运营企业。如今，公司迎来上市的高光时刻，将成为A股市场中“高端童装第一股”。

截至2021年12月31日，公司已在全国31个省、自治区、直辖市开设有594家线下门店，其中直营店铺189家，加盟店铺405家；同时，公司在唯品会、天猫、京东等国内知名电商平台开设了37家线上店铺。

专注高端市场差异化竞争，设计工艺紧跟时代潮流

财经参考注意到，公司专注儿童时尚，主要为2-14岁的儿童提供服饰及配件等产品。公司的业务涵盖了童装运营的各个核心环节：设计研发、品牌运营与推广、直营与加盟销售。

公司的主要产品包括自有品牌水孩儿、菲丝路汀，授权品牌暇步士、哈吉斯，以及自有高端童装集合店品牌BEBELUX，还运营有ARMANI、BOSS、KENZO等十余个国际零售代理品牌，分别对应中端、中高端、高端等各个消费层级的童装市场，各个品牌的设计风格和生活场景也都呈现出了差异化，并且涵盖了成熟品牌、发展品牌、初创品牌三个梯度，能够保证公司具备持续的滚动式发展潜力。

随着市场细分程度加剧，品牌面对的顾客群体会越来越明确，单一品牌能够触及的市场份额容易遭遇瓶颈，公司的多品牌、多价位、多风格的经营模式可以有效帮助公司大力开拓市场空间。

较强的设计研发能力是公司的核心优势之一。成立30年来，嘉曼服饰积累了深厚的童装设计研发经验，熟悉国内消费者的穿着习惯和消费理念，并拥有了一支经验丰富的设计团队。

公司设计团队通过不断调研国内外市场，及时洞察不同品牌目标消费者的需求，坚持自主设计和不断吸收最新流行元素，每年开发的产品达数千款，使公司的产品具有较强的市场竞争力，提高了消费者对品牌的认同感和忠诚度，不断维护和扩大了客户群体。

值得一提的是，公司自有品牌“水孩儿”，以中国人崇尚的“上善若水”中水的灵动、活力、纯洁、和谐作为品牌的文化内涵，并将其融入到产品的色系、版型、面料的设计元素当中。

公司自创立伊始即定位于中高端市场，重视产品品质，专设质检部门从设计、原料、生产、销售等全流程把控产品质量，以良好的品质赢得了市场口碑，连续三届或得中国服装协会“中国十大童装品牌”。

线下线上相融合，品牌多样化业绩稳步提升

30年来，嘉曼服饰通过敏锐的市场洞察力，占据了成熟的商圈。公司与华联（SKP）、杭州大厦、伊势丹、燕莎友谊商城、王府井、翠微、 百盛、百联、金鹰等众多知名商业集团建立了广泛的合作，入驻旗下众多中高端百货商场。占据中高端百货商场的渠道资源。

选择上述高端成熟商圈，一方面符合公司所经营品牌产品的中高端定位，另一方面该类商场较好的商业环境与客户流量，为公司销售收入的持续、稳定增长奠定了重要基础。

同时，嘉曼服饰坚持多层次、多品牌运营策略，采取线下线上同步发展的营销模式；通过唯品会、天猫、京东、抖音等多家电子商务平台销售，报告期内，公司线上销售收入占主营业务收入的比例分别为52.91%、61.59%和65.23%，呈现持续上升趋势。

除了经营自身品牌“水孩儿”、“菲丝路汀”外，公司分别于2013年、2015 年先后获得暇步士童装和哈吉斯童装在中国大陆地区的独家授权，其中，暇步士是创立于1958年的美国休闲服饰品牌，哈吉斯是韩国LG集团分拆出来的时装品牌，均为国际知名的流行服饰品牌。

公司从2005年开始经营国际高端童装品牌零售业务，主要包括“EMPORIO ARMANI”、“KENZO KIDS”和“HUGO BOSS”等国际一二线品牌，并与该等品牌保持了良好的合作关系。

公司创立了“bebelux” 国际高端童装精品集合店，将不同品牌、不同风格的国际精品童装集中呈现在消费者面前，满足消费者的不同消费需求。

近来年，公司业绩稳步增长。招股书显示，2019-2021年，嘉曼服饰的营业收入分别为8.97亿元、10.43亿元、12.14亿元，分别增长16.39%、16.38%；同期，净利润分别为0.89亿元、1.19亿元、1.95亿元，分别增长32.8%、63.83%。

未来，嘉曼服饰将籍此IPO上市，踔厉风发，奋楫逐梦；以“为每一个孩子提供品质服装，为每一位员工创造品质生活”为使命，不断创新，匠心接力品牌发展，同心同行聚焦共创，为实现百年童装百亿品牌奋斗不息，筑立孩子们的梦想，让孩子们对美好生活充满期待。